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萊茵東郡的廣告策劃
作者：佚名 時(shí)間：2003-11-10 字體：[大] [中] [小]
-
◆ 新聞
研討會(huì)系列
預(yù)告廣告
“為新區(qū)發(fā)展群策群力——江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會(huì)預(yù)告”
訴求：以研討會(huì)主辦方科學(xué)園、房地產(chǎn)沙龍名義發(fā)布研討會(huì)預(yù)告信息，強(qiáng)調(diào)研討會(huì)規(guī)格，吸引輿論關(guān)注。
媒介：7.12、7.17《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等多家報(bào)紙
; 配合廣告
“熱烈祝賀江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會(huì)勝利召開(kāi)”
訴求：以新聞報(bào)道形式，加強(qiáng)公眾影響，鞏固研討會(huì)成果。
媒介：7.19《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等多家報(bào)紙
“3+1”別墅氣質(zhì)建筑專(zhuān)題研討會(huì)系列
“全面提升住宅素質(zhì) 讓所有的人住進(jìn)別墅”
訴求：新聞性報(bào)道這次專(zhuān)業(yè)研討會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注。
媒介：8.2《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
◆ 活動(dòng)
江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)研討會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《研討會(huì)方案》
“3+1”別墅氣質(zhì)建筑專(zhuān)題研討會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《研討會(huì)方案》
俱樂(lè)部籌建
詳細(xì)方案見(jiàn)《俱樂(lè)部策劃方案》
蓄勢(shì)期媒介配合排期表
日期 7月 8月
形式 媒體 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
硬廣告 金陵晚報(bào) * * * * * * *
現(xiàn)代快報(bào) *
軟文 金陵晚報(bào) + + + + + ++ ++ +
新聞 金陵晚報(bào) # # # #
現(xiàn)代快報(bào) # # # #
其它 # # #
二、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期（8月18-9月17日）費(fèi)用預(yù)算40萬(wàn)
1．物業(yè)進(jìn)度
市內(nèi)售點(diǎn)裝修裝飾完成投入使用；
現(xiàn)場(chǎng)售樓處完成；
現(xiàn)場(chǎng)樣板房完成。
2．傳播目標(biāo)
會(huì)員俱樂(lè)部積累大量的客戶(hù)群。順利實(shí)施推介會(huì)和房展會(huì)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式；
通過(guò)一系列推廣活動(dòng)加深會(huì)員、目標(biāo)客戶(hù)和公眾對(duì)萊茵東郡的了解；
提升萊茵達(dá)品牌形象，加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)萊茵東郡及萊茵達(dá)品牌的認(rèn)同和好感；
一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)順利開(kāi)展。
3．推廣策略
以深入項(xiàng)目核心的細(xì)化系列廣告打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；
圍繞8.18、8.23、9.13三個(gè)節(jié)點(diǎn)大量媒介投放；
軟硬組合推廣，硬廣告理性訴求直接觸及目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)心理，提升品牌形象，軟文配合節(jié)點(diǎn)事件和活動(dòng)，組織大量新聞性炒作跟進(jìn)。
4．整合推廣
◆ 廣告
◇ 報(bào)紙硬廣告主題
8.18節(jié)點(diǎn)廣告
“萊茵東郡 正式拜會(huì)”
訴求：市內(nèi)售點(diǎn)公開(kāi)、俱樂(lè)部成立、項(xiàng)目推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等信息發(fā)布
媒介：8.18《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
賣(mài)點(diǎn)細(xì)化系列（4篇）
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列1
“別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
訴求：“3+1”建筑特質(zhì)核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡最主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：8.23《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列2
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
訴求：“世界田園風(fēng)光”核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：8.30《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列3
“只有大家才能擁有和堅(jiān)持的風(fēng)范與氣度”
訴求：“萊茵達(dá)財(cái)富廣場(chǎng)大規(guī)模商業(yè)配套”核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：9.6《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列4
“圈子內(nèi)外的不同”
訴求：“環(huán)境氛圍”核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：9.13《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
◇ 報(bào)紙軟文主題
8.18、8.23、9.13節(jié)點(diǎn)
“萊茵東郡 正式拜會(huì)”
訴求：市內(nèi)售點(diǎn)公開(kāi)、俱樂(lè)部成立、項(xiàng)目推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等信息發(fā)布
媒介：8.18《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
“休閑購(gòu)房創(chuàng)新舉措——‘萊茵達(dá)家俱樂(lè)部’”
訴求：俱樂(lè)部成立，引導(dǎo)新的休閑購(gòu)房方式
媒介：8.21《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
“‘3+1’建筑形式出彩房展會(huì)——1.5米高模型吸引眾人眼光”
訴求：擴(kuò)大房展會(huì)效果影響層面，引起公眾好奇和關(guān)注
媒介：8.24《金陵晚報(bào)》
“萊茵東郡創(chuàng)下房展會(huì)奇跡——每天內(nèi)部認(rèn)購(gòu)超百人”
訴求：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)絡(luò)繹不絕
媒介：8.28《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
“買(mǎi)房成為一種享受——萊茵東郡把世界田園風(fēng)光引入房展會(huì)”
媒介：9.4《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
賣(mài)點(diǎn)細(xì)化系列（4篇）
“別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
“只有大家才能擁有和堅(jiān)持的風(fēng)范與氣度”
“圈子內(nèi)外的不同”
訴求：配合硬廣告，鞏固賣(mài)點(diǎn)細(xì)化傳播效果。
媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
◆ 活動(dòng)
俱樂(lè)部成立、市內(nèi)售點(diǎn)公開(kāi)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始、第一次項(xiàng)目推介會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《8.18節(jié)點(diǎn)方案》
8.23、9.13房展會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《房展會(huì)策劃推廣方案》
◆ 新聞
研討會(huì)系列
預(yù)告廣告
“為新區(qū)發(fā)展群策群力——江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會(huì)預(yù)告”
訴求：以研討會(huì)主辦方科學(xué)園、房地產(chǎn)沙龍名義發(fā)布研討會(huì)預(yù)告信息，強(qiáng)調(diào)研討會(huì)規(guī)格，吸引輿論關(guān)注。
媒介：7.12、7.17《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等多家報(bào)紙
配合廣告
“熱烈祝賀江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會(huì)勝利召開(kāi)”
訴求：以新聞報(bào)道形式，加強(qiáng)公眾影響，鞏固研討會(huì)成果。
媒介：7.19《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等多家報(bào)紙
“3+1”別墅氣質(zhì)建筑專(zhuān)題研討會(huì)系列
“全面提升住宅素質(zhì) 讓所有的人住進(jìn)別墅”
訴求：新聞性報(bào)道這次專(zhuān)業(yè)研討會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注。
媒介：8.2《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
◆ 活動(dòng)
江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)研討會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《研討會(huì)方案》
“3+1”別墅氣質(zhì)建筑專(zhuān)題研討會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《研討會(huì)方案》
俱樂(lè)部籌建
詳細(xì)方案見(jiàn)《俱樂(lè)部策劃方案》
蓄勢(shì)期媒介配合排期表
日期 7月 8月
形式 媒體 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
硬廣告 金陵晚報(bào) * * * * * * *
現(xiàn)代快報(bào) *
軟文 金陵晚報(bào) + + + + + ++ ++ +
新聞 金陵晚報(bào) # # # #
現(xiàn)代快報(bào) # # # #
其它 # # #
二、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期（8月18-9月17日）費(fèi)用預(yù)算40萬(wàn)
1．物業(yè)進(jìn)度
市內(nèi)售點(diǎn)裝修裝飾完成投入使用；
現(xiàn)場(chǎng)售樓處完成；
現(xiàn)場(chǎng)樣板房完成。
2．傳播目標(biāo)
會(huì)員俱樂(lè)部積累大量的客戶(hù)群。順利實(shí)施推介會(huì)和房展會(huì)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式；
通過(guò)一系列推廣活動(dòng)加深會(huì)員、目標(biāo)客戶(hù)和公眾對(duì)萊茵東郡的了解；
提升萊茵達(dá)品牌形象，加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)萊茵東郡及萊茵達(dá)品牌的認(rèn)同和好感；
一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)順利開(kāi)展。
3．推廣策略
以深入項(xiàng)目核心的細(xì)化系列廣告打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；
圍繞8.18、8.23、9.13三個(gè)節(jié)點(diǎn)大量媒介投放；
軟硬組合推廣，硬廣告理性訴求直接觸及目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)心理，提升品牌形象，軟文配合節(jié)點(diǎn)事件和活動(dòng)，組織大量新聞性炒作跟進(jìn)。
4．整合推廣
◆ 廣告
◇ 報(bào)紙硬廣告主題
8.18節(jié)點(diǎn)廣告
“萊茵東郡 正式拜會(huì)”
訴求：市內(nèi)售點(diǎn)公開(kāi)、俱樂(lè)部成立、項(xiàng)目推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等信息發(fā)布
媒介：8.18《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
賣(mài)點(diǎn)細(xì)化系列（4篇）
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列1
“別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
訴求：“3+1”建筑特質(zhì)核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡最主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：8.23《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列2
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
訴求：“世界田園風(fēng)光”核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：8.30《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列3
“只有大家才能擁有和堅(jiān)持的風(fēng)范與氣度”
訴求：“萊茵達(dá)財(cái)富廣場(chǎng)大規(guī)模商業(yè)配套”核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：9.6《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
“核心賣(mài)點(diǎn)”系列4
“圈子內(nèi)外的不同”
訴求：“環(huán)境氛圍”核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣(mài)點(diǎn)。
媒介：9.13《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》彩色整版
◇ 報(bào)紙軟文主題
8.18、8.23、9.13節(jié)點(diǎn)
“萊茵東郡 正式拜會(huì)”
訴求：市內(nèi)售點(diǎn)公開(kāi)、俱樂(lè)部成立、項(xiàng)目推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等信息發(fā)布
媒介：8.18《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
“休閑購(gòu)房創(chuàng)新舉措——‘萊茵達(dá)家俱樂(lè)部’”
訴求：俱樂(lè)部成立，引導(dǎo)新的休閑購(gòu)房方式
媒介：8.21《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
“‘3+1’建筑形式出彩房展會(huì)——1.5米高模型吸引眾人眼光”
訴求：擴(kuò)大房展會(huì)效果影響層面，引起公眾好奇和關(guān)注
媒介：8.24《金陵晚報(bào)》
“萊茵東郡創(chuàng)下房展會(huì)奇跡——每天內(nèi)部認(rèn)購(gòu)超百人”
訴求：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)絡(luò)繹不絕
媒介：8.28《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
“買(mǎi)房成為一種享受——萊茵東郡把世界田園風(fēng)光引入房展會(huì)”
媒介：9.4《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
賣(mài)點(diǎn)細(xì)化系列（4篇）
“別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
“只有大家才能擁有和堅(jiān)持的風(fēng)范與氣度”
“圈子內(nèi)外的不同”
訴求：配合硬廣告，鞏固賣(mài)點(diǎn)細(xì)化傳播效果。
媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》
◆ 活動(dòng)
俱樂(lè)部成立、市內(nèi)售點(diǎn)公開(kāi)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始、第一次項(xiàng)目推介會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《8.18節(jié)點(diǎn)方案》
8.23、9.13房展會(huì)
詳細(xì)方案見(jiàn)《房展會(huì)策劃推廣方案》